凯特琳·克拉克 (Caitlin Clark) 的大学篮球生涯已经结束,但她的职业生涯才刚刚开始,球迷和品牌都在买入。
在她的最后一个大学赛季中,球迷们排着队观看克拉克带领爱荷华大学鹰眼队连续第二年夺得女子 NCAA 锦标赛冠军,并且比赛反复进行 刷新收视记录。
当克拉克在三月初宣布参加 WNBA 选秀时,观看状元秀印第安纳狂热队的门票价格, 狂涨。 拉斯维加斯王牌队 搬家了 他们 7 月份与 Fever 的比赛在一个座位数几乎是两倍的场地进行,W 的首席营销官表示广播公司“扰乱” 以获得本赛季 Fever 比赛的版权。 不久之后,联赛 宣布 狂热队 40 场常规赛中有 36 场将在国家电视台转播。
然后是她的 NIL 值。 据大学体育媒体报道,克拉克上个月成为 NCAA I 级历史得分手,在爱荷华州效力结束时,她的 NIL 估值排名第四,为 340 万美元 开3的 NIL 100 名单。 过去几年她已经与十几个品牌合作,包括佳得乐、 耐克、State Farm、Gainbridge、Xfinity、H&R 堵塞和别克。
毫无疑问,克拉克是球场上的明星,也许是历史上最好的大学篮球运动员之一。 但她在场外的表现和个性使她成为希望分享她的聚光灯的品牌中的热门商品——至少可以说,已经与她签署协议的品牌感到很幸运。
金融服务公司 Gainbridge 的人寿和年金首席战略官 Minji Ro 表示:“我无法想象她所看到的交易量。”该公司于 3 月份与 Clark 建立了多年合作伙伴关系,自 2021 年以来,该公司一直在这 我们 权利 到狂热的竞技场。 “我们感到激动、荣幸、欣喜若狂; 你自己选吧。”
破纪录
克拉克不仅在 NCAA 打破了记录,而且还为她的品牌合作伙伴打破了记录,这可能是营销人员兴奋的最好证明。
佳得乐消费者参与主管布兰迪·雷 (Brandi Ray) 表示,当佳得乐于 2023 年底与 Clark 签署 NIL 协议时,该品牌的“You Can Too”活动迅速成为其跨平台观看次数最多的社交内容。 3月中旬,佳得乐在其会员平台上投放了克拉克共同设计的限量版水瓶和毛巾,雷称该产品在一天左右就售空了。
“她确实是我们拥有的参与度最高的运动员之一 在我们的名册上,通过我们的渠道,”雷告诉 Marketing Brew。
盖恩布里奇还看到了与克拉克相关的令人印象深刻的社交统计数据。 Ro 表示,三月初,他们的合作关系在公司的社交媒体平台上上线。 视频 宣布后获得了 112,000 次观看,一个月后观看次数达到 180 万。 罗说,与克拉克合作是“一种不同的游戏”。
小屏幕
电视广告公司 Tatari 媒体购买团队副总监埃利奥特·里夫金 (Elliot Rifkin) 表示,本赛季在爱荷华大学比赛期间投放广告的品牌也取得了“疯狂的业绩”。
“对于我们购买这些设备的价格来说,我们获得的线索或访问量是天文数字,”他说。
电视广告销售公司 Ampersand 的体育合作总监戴夫·所罗门 (Dave Solomon) 表示,由于“文化时刻很难推销”,因此他的团队甚至在克拉克接近 NCAA 得分纪录之前就试图帮助广告商了解克拉克的重要性。
ESPN 前销售副总裁、体育营销机构 rEvolution 创始合伙人拉里·曼 (Larry Mann) 表示,克拉克的成功鼓励一些品牌全面加大对女子大学体育运动的投资。 这与过去几年的情况有所不同,当时他表示,一些营销人员表示有兴趣赞助女子运动,但当他们看到要价时,不愿意“投入那么多钱”。
“我认为随着凯特琳的成功,这种说法已经改变了 [and] 与成功的 女子足球项目,”曼说。 “这并不是说,‘我们这样做只是为了检查一下。’”
达成协议
对于一些与克拉克达成交易的品牌来说,这些安排已经等待了很长时间。 State Farm 首席代理、销售和营销官克里斯汀·库克 (Kristyn Cook) 表示,正是在去年的“疯狂三月”冠军赛期间,她第一次注意到克拉克是潜在的品牌合作伙伴,尤其是在接受采访时克拉克谈到了她的希望之后她的遗产将是。
“她说了几件事:她想让爱荷华州感到自豪,她想让人们带来欢乐,但她希望每个年轻女孩和每个年轻男孩都抬头说,‘我能做到。 我可以做到这一点。 我可以梦想远大,”库克说。 “我想就在那时,我们认识到她将成为 State Farm 的优秀合作伙伴。”
库克说,库克和她的团队联系了克拉克和她的家人,然后前往爱荷华州与他们坐下来吃饭,讨论共同的价值观和目标。 一项多年期协议——State Farm 的首笔 NIL 协议以及首笔与女运动员的协议——于 10 月宣布。
与此同时,罗表示,去年年底,在狂热队赢得选秀乐透之前,甘布里奇首次将克拉克视为适合赞助的对象,从而连续第二年获得 WNBA 选秀状元秀。
甜美气质
高管们告诉 Marketing Brew,克拉克的整体态度和崇拜的粉丝(其中许多是年轻人)使她成为许多公司的理想品牌合作伙伴。
雷说:“凯特琳不仅是当今最好的大学篮球运动员之一,而且她的性格和她在球场内外的卓越表现使她成为完美的补充。”他补充说,“她对年轻运动员来说代表了很多和当今的年轻消费者,这就是她对我们如此有效的原因。”
克拉克在年轻观众中的明星效应在一些品牌安排上得到了更明显的体现。 罗说,作为与 Gainbridge 合作的一部分,克拉克正在推广一款专为年轻客户设计的年金产品。 库克说,对于 State Farm 来说,克拉克“体现了成为好邻居的含义”,而且她还拥有 State Farm 的品牌吉祥物 Jake。 批准印章。
体育和娱乐媒体公司 Team Whistle 总裁乔·卡波罗索 (Joe Caporoso) 表示:“对于一个品牌来说,你会获得很多参与度,而且显然,你会遇到很多年轻运动员所仰慕的人。” ,最近与 Xfinity 合作 克拉克主演的广告。 “他们试图模仿她的打球方式,而这正是品牌所希望的。”
光明的未来
随着克拉克大学生涯的结束,她的一些赞助商希望跟随她进入大联盟——这 并非闻所未闻 在NIL的世界里。 一些体育营销人员 预测 NIL 交易 随着大学运动员毕业进入职业体育运动,可以帮助促进女子体育运动和更多利基联盟的发展。
随着克拉克加入 WNBA,佳得乐、Gainbridge 和 State Farm 的高管都对与克拉克的交易未来守口如瓶,但他们都与这位运动员签订了多年协议,State Farm 已经将她纳入其竞选活动中。草案。 该保险品牌是 WNBA 选秀的赞助商,计划在选秀开始前通过时代广场的数字装置来关注克拉克的大学生涯,并派 State Farm 的杰克出席选秀并亲自向她表示祝贺。
即使没有克拉克,这三个品牌的业务也都延伸到了职业联赛:佳得乐和 State Farm 都是 WNBA 合作伙伴,Gainbridge 通过 Gainbridge Fieldhouse 与 Fever 建立了合作关系。
随着克拉克踏入职业篮球世界,品牌营销人员预计她以及整个女子运动会有更大的成长空间。
“事实证明她是变革推动者,”雷说。 “她开启了篮球的新时代,她正在推动女子体育向前发展……我们毫不怀疑,随着她进入 WNBA,她的影响力将继续下去。”