贾斯汀·麦克劳德 (Justin McLeod) 还是一名年轻的哈佛商学院学生时,就想出了开发一款旨在被删除的约会应用的想法——也就是我们现在所知道的 Hinge。如今,它是英语市场下载量第二大的约会应用,仅次于 Tinder。据该公司称,2023 年,超过 1400 万人在 Hinge 上注册,寻找自己的完美伴侣。
但在 2011 年,这位 20 多岁的新锐企业家非常希望人们注册他的应用程序,他甚至用巧克力来贿赂他们。
当时,网上约会主要在电脑上进行,需要付出真正的努力。在手机上滑动屏幕寻找一生挚爱(或一夜情对象)的想法似乎很陌生。
因此,说服同学(他们在课堂、宿舍和聚会上有很多机会认识新朋友)注册 Hinge 是一项挑战,McLeod 告诉 财富。
“我记得在华盛顿特区乔治城大学图书馆里跑来跑去,用 KitKats 糖果引诱孩子们来试用我的应用的日子,”他笑着说。“我们每天能吸引几十个用户——也许吧。”
Hinge 的融资也需要很多勇气,麦克劳德回忆说,为了使这款应用能够顺利运行,他不得不“乞求并借了很多钱”。
“我四处建立人脉,与尽可能多的人交谈,从任何愿意给我钱的人那里拿钱。有时候这就是需要的,”他说。“我收集了——我自己——大约 5,000 美元和 10,000 美元的支票来创办 Hinge。”
Hinge 首席执行官的重大突破来自麦肯锡的工作邀请
如今,想要获得 实习 学习期间,他很难获得工作机会,更不用说毕业后直接找到全职工作了。但对于麦克劳德来说,情况并非如此:他甚至还没有读完商学院的第二年,麦肯锡就向他提供了梦寐以求的毕业生计划名额。
从事咨询工作可以让麦克劳德获得六位数的薪水,Glassdoor 估计,咨询师的平均年薪在 173,000 美元到 233,000 美元之间。麦克劳德的签约奖金就高达 12,000 美元。
事实证明,这是他需要的重大突破——最终让 Hinge 走上正轨。
“我可以把我的报价推迟几年,”他回忆道,并补充说他是“借”钱来开发他的应用程序的。
“当 Hinge 开始取得成功,他们看到我是它的创始人时,他们就会想,‘你可能不会来这里当分析师了,对吧?’当然,到那时我就得还钱了。”
麦克劳德本来可以在麦肯锡享受舒适的职业生涯,为什么却选择高风险的创业道路呢?
“我拒绝了邀请,开始着手开发 Hinge,因为我对这个想法太有热情了。一旦我开始思考,我就很难停下来。我真的知道这就是我注定要做的事情。”
当然,它获得了回报:到 2015 年,Hinge 已筹集 2635 万美元,估值为 7550 万美元。 匹配组 以未公开的金额从麦克劳德手中收购了该公司。
创始人为自己和家人准备了近 价值1300万美元的公寓 不久后,他又在纽约开设了一家新店。与此同时,他仍担任首席执行官的 Hinge 引入了 3.96亿美元 去年的收入。
给 Z 世代创业毕业生的建议
与麦克劳德一样,如今的年轻人并不梦想大学毕业后能从事一份朝九晚五的工作或者在公司中步步高升。 研究 一直表现出他们想成为自己的老板。
他们已经将这些梦想变成了现实:事实上,目前 Z 世代毕业生中增长速度第二快的职位是“创始人,“ 根据 LinkedIn。
他对年轻企业家的建议是:“你必须同时具有无比的理想主义和无比的务实精神 — — 只有这样你才能创造伟大的事业并取得成功。”
“有些过于极端理想主义的人,虽然梦想着,但永远无法将梦想变为现实,而有些过于极端务实的人,虽然会做一些事情,但不会做出什么大事或改变格局的事情,”麦克劳德解释道。
相反,他说,像他这样的成功的创始人会不断地平衡这两者:本质上要有远大的梦想,但“要关注非常实际的日常现实,以使梦想成真”。
与此同时,对于那些不知道自己毕业后想从事什么职业的 Z 世代,他的建议是不要想太多,只管去工作,无论是自己创业还是加入激烈的竞争。
“我认为,那些过于关注自我的人,比如,我的职业是什么?我要做什么?他们错过了培养对世界上某些事物的热情和兴趣的机会,”他说。
“如果我只是坐在那里沉思,我永远也不会弄清楚我想要什么。我不得不在医疗保健行业工作了一个夏天,然后才意识到这不是我想要的。在 Hinge 找到我之前,我曾尝试过其他一些创业想法,我花了很多时间弄清楚我不喜欢什么或什么与我无关。但每次,我都会变得更聪明一点,更接近目标。”