电子商务巨头 Shein 正在张开双臂,不仅仅涉足其闻名的时尚和服装领域,而且在此过程中,它开始看起来像另一个熟悉的在线市场平台。
Shein 正在吸引家居用品集团等品牌 高露洁棕榄玩具制造商 孩之宝和护肤品牌在其市场上销售其产品, 路透社报道 周二。 该公司以价格实惠且时尚的服装而闻名——尽管是用 担忧 关于劳工实践及其对环境的影响 – 正在采取措施创建一个对每个人来说都是一切的平台。
据路透社报道,Shein 欧洲、中东和非洲品牌运营高级总监克里斯蒂娜·丰塔纳 (Christina Fontana) 在 4 月 17 日的巴黎会议上表示:“每个人都将 Shein 与时尚联系在一起,但我们正在做所有垂直领域的业务。”
“我们的消费者想要品牌, [so] 如果这就是他们正在寻找的,那就是我们将为他们提供的,”她补充道。
加州大学伯克利分校经济分析和政策教授史蒂夫·塔德利斯 (Steve Tadelis) 表示,Shein 的向外扩张是一种明显的策略,目的是在电子商务市场上分得更大的份额。 财富。
谢因拥有 最大的快时尚市场份额 在美国,其年利润翻了一番 20亿美元 从前一年到2023年。 它正着眼于首次公开募股(IPO)和巨额融资 估值900亿美元。 尽管其零售帝国的规模与亚马逊的垄断相比仍然相形见绌。 38% 对于美国电子商务市场,塔德利斯表示,Shein 希望追赶行业领导者。
“毫不奇怪,世界各地的监管机构都在谈论需要控制的亚马逊垄断,嗯,Shein 现在正在咬他们的苹果,并且可能会咬更多的一口, “ 他说。
谢因的重大胜利
Shein,中国快时尚平台 成立 由亿万富翁 Sky Xu 于 2008 年创立,通过其大规模、高效的制作和发行策略,已取得巨大成功,每月拥有 4500 万用户。
利用人工智能和电子监控,Shein 能够识别在线趋势,向供应商求助以生产小批量产品,然后根据初始销售数据决定批量生产产品。 该系统几乎保证了该公司能够掌握趋势的脉搏并能够快速交付货物,尽管它已经陷入了困境 指控 版权侵权和数据抓取,以及扩散 假冒产品列表。
尽管欧盟委员会等监管机构试图对该公司进行制衡,以阻止其可疑的商业行为,但谢因可能已经找到了解决办法。
哈佛商学院名誉教授约翰·戴顿 (John Deighton) 表示 财富 Shein 将更多品牌名称纳入其平台的策略只会帮助该公司躲避越来越多的关注:该网站很快就会充斥着数千种熟悉且值得信赖的产品列表,例如高露洁牙膏和 Play-Doh,这实际上是在告诉监管机构,这没东西看。
“他们不会受到审查,”戴顿说。
与亚马逊发生冲突
塔德利斯认为,Shein 的幕后方法论使得向时尚领域的扩张成为自然而然的下一步。 凭借高效的基础设施,Shein 能够更加灵活地从服装领域向外扩张。
“我真的认为这是一个明智的商业决策,‘我们拥有一个令人惊叹的物流网络,让我们开始将其扩展到我们可以采购廉价产品的其他领域,’”他补充道。
市场研究平台 AlphaWatch.AI 技术分析师兼首席运营官马锐表示 财富 Shein 在服装领域的稳固地位为其击败亚马逊的竞争提供了另一个优势。 时尚界是出了名的挑剔, 马云表示,尽管亚马逊已经涉足服装领域,但尚未取得像 Shein 那样的成功。
“从历史上看,匹配需求供应是非常困难的,”她说。 “这不是一个特别容易的类别。”
但当 Shein 借鉴亚马逊的做法时,亚马逊也在同时对 Shein 做同样的事情。 亚马逊 宣布 去年 12 月,该公司将 15 美元以下服装的卖家费用从 17% 削减至 5%,从 1 月份开始,15 美元至 20 美元之间的服装将收取 10% 的费用。 该公司周一表示其包裹已送达 比以往更快:美国60个主要城市60%的订单当天或下单后第二天到达。 据该公司称,这是其业务的一部分 长期的努力 保持电子商务市场领先地位并满足客户需求。 Shein 客户可能必须 等14天 以便他们的订单到达。
塔德利斯认为这是理所当然的。 正如在大多数市场中一样,当人们找到一种有效的模式时,公司理念就开始相互趋同。
“这些东西看起来越来越相似也就不足为奇了,”他说。 “因为一旦有了一个好的、制胜的策略……那么你就会看到模仿者。”
对于消费者来说,电子商务平台上的促销和福利肯定会出现模仿和相似的情况。 但马云表示,不要被 Shein 模仿竞争对手的行为所愚弄。 该网站的产品可能开始看起来很像亚马逊,但在幕后,它非常坚持其独特的物流网络。
“作为消费者,我们可能也有同样的感觉。 它将变得更像是一家应有尽有的商店,”她告诉我们 财富。 “但它如何构建这种体验,我认为其逻辑与亚马逊非常不同。”