BossUp Cosmetics 创始人兼首席执行官 Aaliyah Arnold 希望能在丝芙兰和丝芙兰的货架上看到她品牌的口红和眼影。 终极美丽。 BossUp 是这位 20 岁的年轻人创办的第二家公司,目前该公司凭借变色唇油而蒸蒸日上——该产品声称,根据个人的 PH 值,每个人看起来都会有所不同——该产品在 TikTok 上疯传,销量超过 500,000 份。
BossUp 是一个特别受有色人种女性欢迎的独立品牌,目前提供包括腮红、润肤露和面膜在内的 100 多种产品。这家休斯顿初创公司拥有约 10 名员工;所有人都是阿诺德的家庭成员,包括她负责公司财务的妈妈。 BossUp 生产许多产品,包括身体磨砂膏、唇膜和身体乳液,以及所有唇油和唇彩。对于眼影和腮红,它依赖于海外实验室。阿诺德过去常常自己制作唇油,但后来将这项职责委托给了她,这样她就可以专注于运营 BossUp。 “很多人认为我有一位经理来处理这件事、做那件事。我不知道。我负责所有事情——电子邮件营销、产品摄影、包装。一切都是我自己做的,”她说。
她的努力正值 BossUp 争夺全球化妆品市场份额之际,据预计,到 2030 年,该市场将从 2024 年的 3,123.3 亿美元增长近 43%,达到 4,460 亿美元。 宏景研究。
唇油是唇彩和润唇膏的组合,由于该产品旨在保持嘴唇水润光滑,因此越来越受欢迎。唇油仅占化妆品市场的一小部分。
据 Circana 称,今年截至 8 月,美国高端唇油的销售额比 2023 年增长了 59%,达到 1.155 亿美元。这一数字高于 2021 年的不到 1800 万美元。Elf Cosmetics 在 8 月份表示,对其售价 8 美元的 Glow Reviver Lip Oil 的强劲需求帮助收入增长了 50%, 布隆伯格 报道。
一些最畅销的唇油包括 迪奥唇彩油 ($40),夏季周五 梦幻唇油 用于保湿透明覆盖($26)和 Gisou 蜂蜜注入 保湿唇油 (28 美元),根据 丝芙兰。 (Dior、Summer Fridays 和 Gisou 都不是独立的。LVMH 拥有 迪奥, TPG 有一个控制 赌注 在夏季星期五,Gisou 是 支持的 经过 欧拉泽奥.)
Bossup 的唇油提供了额外的魅力。虽然唇油具有保湿作用,但它会与人的 PH 值发生反应, 改变 定制的粉色。 “每个人的情况都不同,”阿诺德说。
BossUp 在化妆品领域仍然是一个小公司,收入只有 600 万美元。它被认为是一个“独立品牌”,之所以脱颖而出,部分原因是它由一位非裔拉丁裔创始人领导。 (阿诺德是黑人和墨西哥人或“Blaxican”。)
阿诺德说,这家初创公司试图使其产品尽可能实惠,她指出,她经常收到顾客的消息,说他们没有足够的钱来购买商品。她的变色唇油售价为 12.99 美元,唇彩售价为 9.99 美元至 10.99 美元,腮红售价为 10.99 美元。 “在我看来,化妆并不是必要的。但我不认为这应该成为你不能善待自己的理由!”阿诺德说。
追寻蕾哈娜 (Rihanna) 开辟的足迹
多年来,主要化妆品品牌主要迎合浅肤色。这种情况在 2017 年开始发生变化 芬蒂美妆,由 Rihanna 支持的品牌,推出了 40 种粉底色调。从那时起,新品牌不断涌现,比如 Huda Beauty,更具包容性。阿诺德同意,主要美容品牌仍然在很大程度上忽视非洲裔拉丁裔,他们的存在在拉丁裔侨民中经常被忽视。
不过,随着几个不断壮大的品牌的出现,非洲裔拉丁裔市场正变得越来越明显,其中包括 露娜魔法美人,由居住在洛杉矶的 Mabel 和 Shaira Frías 姐妹领导。阿诺德认为美容品牌终于为有色人种创造了一席之地。 “我认为我们还有很长的路要走,我认为社交媒体在让我们的声音被听到方面发挥着重要作用,”她说。
阿诺德于 2023 年 2 月推出了 BossUp 的变色唇油,作为情人节唇彩系列的一部分。然后她单独提供了这款唇油,几分钟之内就售空了。但直到去年夏天 BossUp 在 TikTok Shop 上推出唇油后,才真正取得成功。
TikTok 通常限制小企业卖家每天只能销售 200 种产品,这样他们就不会过度销售。这一限制对 BossUp 很有帮助,因为阿诺德可以宣传唇油在早上 8 点之前就卖完了。根据 2023 年 10 月的 TikTok 消息,她会建议潜在客户在清晨购买,“在再次售空之前先买一支”。 约 900 万次观看。
唇油仍然是 BossUp 最畅销的产品,其次是 Boss Balm,她的黑色变色唇膏和面颊膏,已售出 50,000 多支,售价 8.99 美元。她表示,TikTok 确实获得了 BossUp 订单的一部分,“不是很大一部分”。 (BossUp产品仅在TikTok Shop和公司网站上销售。)
TikTok Shop不透露具体产品或品类的销售数据,也不提供对比信息。据 TikTok Shop 的一位知情人士透露,BossUp 的变色唇油仍然“非常受欢迎”。
BossUp 还通过阿里巴巴采购了她需要批量购买的产品,其中包括来自一家中国制造商的 500,000 支唇油管。 “我所有的包装、唇油管和类似的东西,我都是通过阿里巴巴购买的,”她说。
社交媒体在这家初创公司的成功中发挥了重要作用。阿诺德说她“记录了一切”,这让她能够与 BossUp 的 230 万 TikTok 和 387,000 Instagram 粉丝以及 958,000 名粉丝分享她的许多成就和错误。 订户 在 YouTube 上。
阿诺德的社交媒体内容不仅提供化妆视频,还提供了解她个人生活和成功的甜蜜气味的窗口。有阿诺德时的视频 买了她的第一套房子 19岁时,搬进了 新仓库 阿诺德的催泪片 给了 她的祖父是一辆皮卡。 “我刚刚了解到人们想见我,他们想看看我如何经营这项业务。他们想看看我如何与我的家人一起经营它,”阿诺德说。
制作光泽
阿诺德一直 喜欢化妆,她告诉 财富,但她的第一笔生意是在上面卖粘液 埃特西。当公司销量达到 400 辆左右时,她才 11 岁就退出了该公司。 “我已经摆脱了它,”阿诺德简单地说。
她认为第一家公司教会了她如何在线销售和推广产品。在学校发生欺凌事件后,阿诺德的父母决定让她在家上学。来自企业家家庭的阿诺德利用这段时间创建了她的第二家公司。她当时只有 14 岁,她的母亲不让她化妆,但阿诺德被允许涂唇彩。她在谷歌上查找了如何制作光泽,然后学习了如何创建自己的网站。阿诺德在 Instagram 上推出了 BossUp。两个月后,她完成了第一笔销售。
阿诺德说,她每个周末都会去丝芙兰(Sephora)和 Ulta 等美容零售商,后者销售 300 多个品牌,而 Ulta 则提供 600 多个品牌。阿诺德说,一旦 BossUp 的产品进入这些商店,她就会知道“我成功了”。她说,BossUp 在达到这一里程碑之前还有很多成长的路要走。阿诺德表示,她将考虑风险投资的支持,以帮助她实现这一目标,但这将“取决于数量”。
当被问及她在美容界最尊敬的人时,BossUp 首席执行官很快给出了答案。 “1000%一定是赛琳娜·戈麦斯,”阿诺德说。据数据显示,9 月份戈麦斯的净资产达到 13 亿美元,其中大部分来自她于 2019 年推出的化妆品品牌 Rare Beauty。 布隆伯格。
最初阿诺德是戈麦斯音乐的粉丝,但现在她钦佩这位名人的品牌和营销能力。 “她绝对是我尊敬的人,”阿诺德说。
这位 20 岁的首席执行官在她祖母的客厅里推出了 BossUp,她并不羞于透露自己的计划。 “我是一个伟大的梦想家,我知道我的品牌将会变得更大。我希望有一天成为一家价值十亿美元的企业。”阿诺德说道,她的声音充满了热情。
“我每天醒来都会期待着制作唇彩,因为我只是觉得这是一件很酷的事情,”她说。告诉 财富。