©路透社。 在这张 2020 年 10 月 13 日拍摄的插图图片中,可以在显示的 Shein 徽标前看到键盘和购物车。REUTERS/Dado Ruvic/Illustration
作者:阿里安·麦克莱莫尔
(路透社) – Shein 周四表示,它已与 SPARC Group 合作,SPARC Group 是 Forever 21 所有者 Authentic Brands 和购物中心运营商 Simon Property (NYSE:) 的合资企业,因为这家在线时尚零售商及其竞争对手希望扩大其市场覆盖范围。
这笔交易将使 Shein 获得 SPARC Group 大约三分之一的股份,通过将该品牌引入 Shein 的在线平台(为约 1.5 亿用户提供服务),扩大了 Forever 21 的影响力。 此次合作还为新加坡和中国成立的 Shein 提供了进入 Forever 21 在美国各地零售店的机会。
根据协议,SPARC Group 也将成为 Shein 的少数股东。 该公司没有透露交易条款。
Forever 21 与 Shein 合作之前,鞋履品牌 Skechers 于 6 月加入其市场,该市场允许购物者在 Shein 平台上从第三方卖家购买商品。 Shein 在巴西提供相同服务一个月后,于 5 月推出了美国市场。
咨询公司 Retail Strategy Group 创始人丽莎·阿姆拉尼 (Liza Amlani) 表示,尽管 Shein 面临道德、环境和政治方面的批评,但该公司仍然是那些希望更多关注其品牌的商业伙伴的首要目标。
Amlani 表示,Shein 与 Forever 21 的合作将帮助其超越其核心非快时尚客户群,主要是 Z 世代客户群。 她补充道:“持有 SPARC 股份将使 Shein 能够收集洞察力和营销策略,从而启动实体业务。”
公司发言人上周表示,截至目前,Shein 还没有在美国开设实体店的计划。 该公司没有立即对其在欧洲和南美等其他地区开设实体店的计划发表评论。
该公司继续通过美国和其他地方的快闪店营销其品牌。
Forever 21 交易还将使这家快时尚零售商能够测试包括“店中店”在内的亲身体验,并允许顾客在实体店退货。 目前,当客户从一个订单中退回多个包裹时,Shein 从退款中扣除 7.99 美元的运费。