多年来,能量饮料巨头红牛一直占据着市场主导地位,但这个欧洲品牌可能第一次在大西洋彼岸遇到了强有力的竞争对手。
据汇丰银行称,美国竞争对手 Monster Beverage 可能处于劣势,可能将红牛从行业头把交椅上夺走。 到 2031 年价值 1,084 亿美元。
汇丰银行分析师卡洛斯·拉博伊(Carlos Laboy)在一份报告中写道:“我们预计 Monster 在美国的收入增长将领先于行业增长,这是通过更有针对性的营销和品牌实现的。” 财富 周一。
拉博伊说,有几个因素对 Monster 有利。
首先,能量饮料的消费群体以男性为主,魔声正试图改变这一现状。
新厂牌如 Bang Energy——已被 Monster 收购 3.62 亿美元 上个月——通过吸引更多女性顾客来帮助该品牌脱颖而出。
这也是领先于红牛的一种策略,目前这两家公司的消费者群体中有 60% 是男性。
Laboy 还写道,Monster 进军健康和即饮酒精饮料领域——发布了新的 6% 系列“The Beast Unleashed” 今年年初——正在帮助公司覆盖更广泛的群体。
最后,Laboy 表示,拉丁美洲、欧洲、中东和非洲的国际增长可能会进一步使 Monster 领先于竞争对手,并成为巨大的收入来源。
“在接下来的十年中,拉丁美洲和欧洲、中东和非洲地区加起来可能成为比目前 Monster 北美业务规模还要大的收入来源,”Laboy 写道。
扩张欧洲、中东和非洲市场的一种方法是追随饮料巨头 可口可乐Laboy 认为,该公司拥有该品牌的少数股权。
“在欧洲、中东和非洲地区,我们相信,如果 Monster 能够通过其可口可乐分销商达到与美国、欧洲、中东和非洲、拉丁美洲相同的收入组合,那么未来 10 年 Monster 的收入将增加两倍。 可口可乐 公司,”拉博伊写道。
2022 年,可口可乐的大部分收入 (36.5%) 来自北美业务,而欧洲、中东和非洲 (EMEA) 和拉丁美洲业务分别占 16% 和 11.4%。
事实上,Monster 是能量饮料市场的主导者,Laboy 写道,该市场在全球的价值为 700 亿美元,仅在美国就价值 200 亿美元。
汇丰银行的分析显示,能量饮料是美国饮料中增长最快的细分市场,这为 Monster 提供了巨大的利用机会。
“我们相信,能量饮料类别,特别是 Monster,是饮料行业中最值得投资的增长故事,”Laboy 补充道。
怪物 vs 红牛
尽管Monster在能量饮料中占有一席之地,但在品牌价值方面仍需与红牛竞争。
红牛是该行业的首批参与者之一,推出了含咖啡因的能量饮料 20世纪80年代,成为那些寻找非咖啡替代品的人的重要提神剂。
虽然 Monster Beverage 也诞生于 80 年代左右,但直到 2002 年其能量饮料才上市。
此后,这两家公司在罐装能量饮料领域展开了正面交锋,尽管其他公司如专注于健康的摄氏度或 Prime Energy 已进入该市场。
就红牛而言,它也试图通过激烈的营销来维持其占据的最大份额——通常使用其母公司 Red Bull GmBH 拥有的体育特许经营权。
这家竞争激烈的公司还起诉了试图复制其签名的品牌 蓝色和银色罐头 并针对 饮料公司 和 相似的名字。
汇丰银行分析师指出,红牛在产品差异化方面的不足,可以通过其高端品牌的地位来弥补。 因此,Monster 需要加倍努力才能超越奥地利竞争对手。
根据汇丰银行的数据,目前总部位于加州的 Monster 占据美国能量饮料市场约 43% 的份额,而红牛则占 27%。
“每盎司红牛的售价几乎是 Monster Energy 价格的两倍,”拉博伊写道。 “因此,为了在美国控制与红牛大致相同的收入,Monster 需要将销量增加大约两倍。”
Laboy 表示,Monster 在能量饮料领域占据领先地位的能力最终取决于两点:该公司保持稳定的销售增长速度的能力以及成功吸引美国国内外年轻、有健康意识的消费者的能力
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