新兴首席财务官：在动荡的经济中保持增长心态

“我们认为首席财务官的角色是能够描述如何在五年内将公司的价值、市值翻一番，”赛斯在一次会议上说道。 财富 周三的虚拟对话，题为“新兴首席财务官：在动荡的经济水域中保持增长心态”。

可以帮助公司在五年内将规模扩大一倍的关键步骤是什么？ 有机增长在推动收入方面发挥什么作用？ 并购或资产剥离怎么样？ 技术创新和资源配置如何？ 塞思表示，这些问题是首席财务官如何概述清晰的价值创造论点的核心，该论点还必须得到董事会和投资者的认可。

“在这样的环境下，我们所有人都非常注重增长，”塞斯说。 “首席财务官和首席执行官一直非常关注增长。”

elf Beauty成立于2004年，发展没有遇到任何问题。 该公司的净销售额连续 17 个季度增长，使得这家美容制造商的市场份额翻了一番。

elf Beauty 首席财务官 Mandy Fields 将业绩增长归因于几个因素。 过去四年，营销投资占净销售额的比例从 7% 上升到最近一个财年的 22%。 而精灵美人并不害怕冒险。 它于 2019 年加入 TikTok，当时许多品牌都愿意向这个受欢迎程度飙升的平台投入资金，尤其是在年轻用户中。 疫情过后，其他品牌纷纷加入，但精灵美妆拥有先发优势。

菲尔兹说：“在 elf 拥有不惧冒险的记录，并看到超额增长，这真是太棒了。”

在 土坯，最近的收购包括近 13亿美元的交易 软件制造商 Frame.io 和 15亿美元收购 工作流初创公司 Workfront 旨在补充业务。 但有机增长仍然是收入的最大驱动力。

Adobe 首席财务官 Dan Durn 表示：“创新是我们公司的核心。” “这是我们的 DNA。 我们不断重塑公司……现状并不是 Adob​​e 的业务战略。”

他表示，Adobe的团队是自家产品的大用户，这有助于Photoshop制造商的创新渠道更好地服务客户。 杜恩表示，在内部，“我们清楚地了解了我们将要创新和有机增长的内容，以及我们如何以巧妙的方式通过无机增长来补充它。”

Seth 表示，通常情况下，首席财务官可以使用多种手段来管理和衡量费用，但为增长创造适当的激励措施可能会更加困难。 许多公司没有明确的词汇来说明如何衡量它。 Adobe 的例子（有机增长与无机增长）是思考增长的一种方式。 其他因素可能包括考虑客户的终身价值或技术支出的投资回报。

“首席财务官最好说，‘看，我们如何围绕增长战略打造同样水平的能力和力量，’”Seth 说。

道明银行 首席财务官胡锡浩表示，随着美联储稳步加息，宏观趋势对银行有利。 在温暖的气候下，TD已开始尽可能实现增长，但胡谨慎地补充道，“你不能总是依赖宏观环境。”

吸引客户的新产品包括 TD Clear（一种基于订阅的信用卡）和 TD FlexPay（允许用户每年跳过一次付款并自动退还每年第一次滞纳金）。

“我们不断创新产品，为TD带来新客户，这样我们就可以继续扩大客户群，甚至在从利率角度来看不太有利的环境中实现增长，”胡说。

对于胡先生来说，成长故事包含两个故事。 首先，组织的成长来自于制定战略，然后与管理者分享，以确保成长的心态能够级联到 TD 的各个团队。 第二个是职业成长，胡说，道明银行为员工提供了学习日，教他们如何更好地讲述故事，包括使用数字让故事更具可信度。

塞斯表示，首席财务官的成长思维应该集中在三个想法上：发展公司所处的核心业务，增加相邻的产品或细分市场，以及通过激发真正的新突破业务来推动增长。 公司很容易只关注其中一个，但真正的成长心态是关注所有三个。

他补充说，麦肯锡研究了大约 2,000 家上市公司，并研究了它们在过去 20 年中相对于同行的业绩，发现有五个变量推动了这种增长。 它们是：资源配置以及这些投资的动态程度、并购、生产力和效率、技术创新和利润扩张。

“这一切都始于团队，我们 elf 有一句座右铭，‘一个团队，一个梦想’，”菲尔兹说。 她解释说，每年每位员工都会获得公司的股权。 “我们都希望看到公司成长，”她补充道。

每年夏天，菲尔兹的团队都会到异地询问公司三年内的目标以及他们如何制定计划来实现这些目标。 他们每年都会重新审视这些目标。

“这是一个汇聚灵感、想象力和可能性的机会，”菲尔兹说。 “尽管我们已经经历了如此巨大的增长，但我们还有更多的事情要做。”

杜恩说，成长心态就是“具有建设性的不合理性”——这是让团队做得比他们想象的更多的最佳点。

杜恩说：“伟大的想法来自任何地方，因此我们作为领导者的工作就是提出这些想法，并将它们摆到桌面上，并让它们成为对话的一部分。”