这是 BitcoinMaxiNews.com 的主编和前专业广告撰稿人 SV 的观点社论。
在认真研究比特币一段时间后，我决定像任何给定的文案演出一样，开始讨论橙色起球的主题——这基本上意味着在比特币上“出售”新手。
专业广告撰稿人首先要确定的是潜在客户主要有意识和无意识的“异议”和恐惧。 换句话说，任何最有可能阻碍这个人归正的事情。
因此，在提出解决方案之前，让我们先从主要的橙色起球障碍开始。
为什么“出售”像比特币这样伟大的东西如此困难
新手吃橘子的挑战归结为三件事，三者相辅相成，使它变得更加困难：
1. 法定范式失明与恐惧、不确定性和怀疑 (FUD) 混合在一起
当我提示它时，OpenAI 将“范式失明”定义为“无法识别或完全理解塑造一个人的信念、价值观和行为的假设和框架”。
比特币是一种打破范式的创新，因此如果不突破灌输法定范式的“舒适区”，就很难真正把握它的价值。
除了对赔钱的恐惧之外，很多 FUD 都是由这种“对未知的恐惧”产生的。
2. 怀疑论者的“权力地位”补偿（抵制被“说教”）。
没有人喜欢处于被“说教”的“顺从”位置，也很少有人谦虚到承认他们“不知道”某事。
因此，任何让橙子起球的尝试都会在他们心中产生一种相等且相反的阻力，如果你试图亲自说服他们，情况尤其如此。
保持“怀疑”使他们获得“权力地位”和“优势”，这就是为什么人们喜欢宣称自己有多“怀疑”。
3.盲人和大象的困境（“整体理解杀手”）。
如果你试图在你的橙色填充尝试中捕捉到比特币的“完整大象”，你很可能会遇到下面这个模因中的那个人：
正如所有销售人员所知，逻辑和论据可以回顾性地合理化决策（或强化根深蒂固的立场）。 真正的思想改变总是范式转变（小或大），离开旧的、根深蒂固的范式的舒适区总是“信仰的飞跃”。
单靠逻辑很少能成为实现这一目标的足够强大的催化剂和动力。 这就是为什么纯粹的教育方法很少足以打破新手自我强化、盲目服从、FUD 循环的原因。
此外，教育方法花费的时间太长，而且对于“即时满足”的固定思维方式来说太无聊/技术性太强。
需要的是另一种对 FUD 同样强大的半意识力量； 即害怕错过（FOMO）。 如果 FOMO 的水平超过 FUD 的水平，人们就会皈依。 就那么简单。
让比特币无法抗拒法定货币的 Nocoiner
在开始新的销售页面文案写作工作时，这始终是我问自己的第一个问题：
“我如何以绝对、令人垂涎欲滴的方式向目标受众展示此优惠？”
下面的例子清楚地说明了以特征为导向的“教育”和“性感”、以利益为导向的说服之间的区别：
你看到感知价值的巨大差异了吗？
乏味的、有教育意义的、专注于功能是广告文案界的典型“菜鸟错误”，也是橙色起球界的流行病。
人们很容易相信，人们需要先“了解”比特币，然后才能将他们辛苦赚来的法定货币“投资”到其中。
然而，事实是，Normie Nocoiner 先生是 较少的 你越想让他了解比特币，他就越有可能“投资”。
当您专注于功能时，很难在比特币上“卖”人。
矛盾的是，比特币将自己卖给任何人 做 理解它，原因很简单：比特币是城里最好的交易。 这绝对是 100% 不可抗拒的优惠。
这就是为什么每个比特币持有者都在竭尽全力尽可能多地获得比特币。 这里的关键要点是“不可抗拒的报价”部分。
试图“教育”有关比特币的常态与将比特币呈现为不可抗拒的报价之间存在巨大差异。
考虑到这一点，让我们暂时忘掉“点对点”、“无需许可”和“去中心化”。 让我们深入探讨：
比特币：不可抗拒的报价
规范者不需要被比特币这个技术怪物所迷惑（为自己重复这句话几次，感受它给你带来的如释重负的感觉）。
他们也不需要了解货币的历史，什么是“健全的货币”，或者为什么工作证明如此重要。
Normie Nocoiner 先生只需要一件事在他的脑海中“点击”一下就可以当场吃橙子，那就是看到一笔无法抗拒的交易。
本质上：是什么促使 Normie Nocoiner 先生对比特币进行“信仰的飞跃”归结为三件事：
- 比特币“投资”所代表的交易的清晰愿景（不是比特币“是什么”，甚至不是它“做什么”）。
- 合理的紧迫感和 FOMO。
- 清楚地了解为什么这笔交易如此好得令人无法抗拒（以及为什么持有零比特币的风险远大于从零开始的风险）。
事不宜迟，这是我超简单的橙色起球配方。 它以以下问题开头：
“那么，一旦临界质量意识到比特币挖矿不仅可以解决全球变暖，还可以解决全球能源危机，你认为比特币的价格会发生什么变化？”
这与媒体最有可能相信的东西背道而驰，因此它肯定会引起他们的注意并让他们感到好奇。
然后我提醒他们比特币绝对稀缺，而且大部分供应已经掌握在已经了解其发展方向的长期持有者手中。
在做出上述关于比特币挖矿的声明时，你很可能会遇到大量阻力，这很好。 它为您提供了无可辩驳的证明元素来支持它的空间。
当然，您必须事先准备好这些证明要素，最好将它们存储在手机上。 你会在我在 比特币马克西新闻.
一旦他们看到比特币挖矿已经被用于减少甲烷排放（在“温室效应”方面远比二氧化碳更糟糕），以及它如何平衡电网并激励可再生能源建设的证据元素，好吧，至少，你给了他们一些思考的机会。
然后你可以重复最初的问题，并提醒他们这个早起的鸟儿机会不会永远持续下去。 这在他们的脑海中启动了一个“滴答作响的 FOMO 时钟”，因为没有人愿意错过很多东西。
解释说他们不必“全力以赴”，当这一切成为主流时，拥有 0.2 到 0.5 个 BTC 就可以为他们的家庭带来世代相传的财富。
最后说，拥有零 BTC 是他们可以承担的最大财务风险，知道这些事情类似于拥有 98% 的人还不知道的完全合法的“内幕消息”。
通过这种方法，您可以避免所有技术性的、令人困惑的和无聊的东西，并且您可以在几分钟内将比特币呈现为性感和不可抗拒的报价。
这是 SV 的客座帖子。 表达的观点完全是他们自己的，不一定反映 BTC Inc 或比特币杂志的观点。
