没有办法粉饰它——LVMH 遇到了麻烦。这家法国巨头第三季度收入下降 3%,低于分析师预期,凸显了奢侈品行业的状况。
拥有 Christian Dior 和 Celine 等知名品牌的 LVMH 注意到不同时期购物者的需求疲软 今年。
尽管该公司的命运并不像开云集团等一些竞争对手那么悲惨,开云集团发布了一份 盈利预警 今年早些时候,路威酩轩集团的时装、皮革、葡萄酒和烈酒业务部门的销售额落后并不是一个好兆头。
但该公司对像其他常规零售公司那样吸引顾客的想法不屑一顾:提供更多折扣。
LVMH 首席财务官 Jean-Jacques Guiony 在本周早些时候的 LVMH 财报电话会议上表示,该公司不会仅仅为了抵消奢侈品需求的冷淡而“改变策略”。
另一种根本不适合公司的策略?提供一系列价格实惠的产品。
“我认为这将是一个错误,”吉奥尼在电话中说。 “我们仍然坚持这样的想法:我们应该忠实于多年来我们成功的秘诀。”
这家由伯纳德·阿尔诺 (Bernard Arnault) 经营的法国企业集团拥有众多高端珠宝、时尚和烈酒品牌。它的许多产品,包括同名路易威登品牌的产品,零售价远高于 1,000 美元,这使得它们对于有抱负的买家来说很难销售。
然而,该公司长期以来一直在高端零售市场运营,并认为走折扣路线会稀释其产品。
最近有一些品牌在实施此类策略时出现错误的案例。以 Kate Spade 为例。它决定大力依靠促销,直到 教练 终于获得了 它 2017 年为 24 亿美元。
许多奢侈品被迫进入 降价堆 来自 Versace 和 Burberry 等品牌,迎合入门级奢侈品买家的需求。原因是什么?在宏观经济形势严峻的情况下,购物者已经从慷慨消费转变为不愿购买高端产品。
经济政策也促使消费者控制好自己的钱包,对奢侈品行业产生了连锁反应。例如,当中国表示 即将到来的刺激 为了帮助重振经济,路威酩轩集团和其他奢侈品牌公司的股价上涨,希望这能结束购物者的犹豫。但当那些 承诺失败 为了实现这一目标,这些公司的股价下跌了。
LVMH首席执行官阿尔诺的财富也 潮起潮落 每一个重大新闻事件——从中国的经济刺激计划到公司的季度收益。
尽管目前还不确定复苏需要多长时间,但 LVMH 确信它不会为了短期内的相关性而太大程度地改变其策略,即使这意味着未来几个月或几年的销售低迷。